上海网络营销运营工作管理策划方案

随着互联网的发展，越来越多的人上网。传统的促销渠道已经被网络的促销渠道所取代。人们更愿意通过互联网了解商品，了解企业，与网民互动，通过了解真实的产品信息，获得更多的优质产品或享受更贴心的服务。
网站易吧的网络营销成为企业最好的选择，在互联网行业，营销管理人员更加推崇互联网营销，其中大部分能够取得比传统广告渠道更好的效果。这证明了网络营销在未来的空间是空前巨大的，因为网络营销有很多方式（如博客营销，论坛营销，媒体营销，软文营销，网络广告营销，电子邮件营销等）更简单。销售网络产品的月销售额超过百万的企业，通过互联网推动企业销售成倍增长。
该方案详细介绍了网络部门的职能，组织结构，工作职责，并为我们网络运营的下一步做了详细的分析和规划，并提出不同节点的提示。
㈠组织结构
根据网络部门职能来制定部门组织结构大致分为技术组、竞价组、SEO组、咨询组四部分。
㈡品牌战略
品牌定位：打造行业第一网络品牌。
品牌区域：以上海为中心，辐射周边市场。
㈢市场定位
⑴硬件和软件我们必须能够劝说顾客，让顾客体验我们在专业领域的品牌实力。
⑵市场特点，我们是全国连锁。
市场切入点：依靠品牌传播，加大品牌曝光度和影响力，着力打造公司品牌知名度。
㈣工作职责
所谓的工作职责，就是组织完成一项任务，并按职务类型，职称和职等内容确定，职责是职责的统一，由任务的范围和相应的责任两个部分。
⑴网络经理工作职责：
①负责协调督导班子内各岗位的工作，确保完成晋升任务。
②不定时进行员工技能培训，确保工作顺利进行。
③负责各部门之间的技术交流和新的推广方式。
④媒体合作渠道的谈判，实施和分配。
⑤评估员工的工作目标，及时发现他们在工作中出现的问题，尽快解决。
⑥完成上级下达的业绩指标。
评估指标：
月度业绩，百度竞价促销费用，交流咨询量，转化订单量。
⑵搜索引擎竞价人员工作职责：
①负责管理百度大小推广账号，搜狗等广告，调价，关键词管理，创意编辑等。
②合理有效的竞价成本控制。
评估指标：
当月的咨询数量；单一对话费用；单体到诊所费用；点击转换率
⑶客户交流咨询人员工作职责：
①引导客户沟通咨询
②及时获取客户联系方式
③配合完成销售对接资源
④完成客户数据统计
评估指标：
每日客户电话信息；对话交流的次数，咨询的质量；预约量；诊断转化率；咨询和指导技巧
⑷搜索引擎优化和推广人员工作职责：
①编辑写作网站软文，博客，论坛宣传文章。
②博客建设和维护工作。
③回答行业相关问题，提升品牌知名度。
④建立内部和外部链。
⑤负责百度问答，搜索问答，360问答等板块推广工作。
评估指标：
月份编辑网站，博客，论坛推广文章数量；文章质量评估：创意，营销，激发咨询技巧；提问和回答问题的数量；来自SEO的咨询对话的数量。
⑸程序技术与美工人员工作职责：
①建立一个新的网站。
②后台服务器维护。
③网站的美丽。
评估指标：
背景数据和服务器稳定性；网站的数量和稳定性
㈤计划目标
在编制工作计划时拟定的目标分别是短期，中期和长期目标，以便于今后的营销工作的方向。
⑴短期目标
①理顺媒体关系，完成网络相关资源的整合，分析媒体发布前的影响，形成评估报告，具体提升媒体发布效果，增加在线订单转化量。
②通过互联网推动公司在全国市场脱颖而出，与其他机构的差距拉大，为快速盈利打下坚实的市场基础。
⑵中期目标
通过网络和各种媒体相互促进，公司的品牌建设，逐步深化公司的影响力，公司成为该机构的首选用户。
⑶长远目标
在互联网质量管理市场奠定了首位，规范市场，树立行业标准，把公司打造成业内知名品牌。
㈥现状分析
根据目前网络状况分析显示，该公司竞价推广工作做得不够好，特别是在搜索引擎方面，现在中国的互联网用户主要通过三种方式来实现自己的上网需求：
⑴通过搜索引擎来查找想要满足自己的互联网需求的信息，百度，搜狗，360等搜索引擎往往是用户选择的对象。
⑵通过导航台访问他们需要到达的页面，了解互信目的。
⑶有些人精通网络，记住相关网站的网址，直接输入网址来了解网站信息。
我们经常遇到这三种方式，所以我们经常想到做网站推广时做搜索引擎优化的工作，在这方面网站做得不够，但为了提高我们的表现，我们要优化搜索引擎来提升搜索引擎的比例。
㈦推广前期投入
通过合理规划，每个推广计划肯定会有一定的投资预算让有限的资金最大限度地发挥推广作用，让每一分钱都能真正帮助企业拓展，尽量避免浪费，制定出最优化的计划组合，最大限度地提升晋升的有效性。
接下来，网站易吧再简单介绍一下网络营销运营团队输入的初步推广，最常见的有以下几点：
⑴竞价排名推广
因此，首先要建立百度竞价推广排名账户，使我们的品牌更专业更具体。
⑵网络推广
大流量的人可以适当地投入宣传品牌和相关活动，增加曝光度，提高品牌知名度。
⑶按源推广
百度PPC排名只占据页面的上半部分，甚至前三名，通过这个消息优化排名的底部位置，增加百度搜索页面的份额。
⑷第三方行业平台
交通流量大，分布明确，可以选择相关模块投入软文广告，提升我们公司的知名度。
⑸微信营销
发布品牌信息，互联网常识的东西（软文），使文章具有可读性，让粉丝不用费心情。
㈧网络营销优缺点分析
网络营销是互联网的主要营销活动，要达到一定的营销目的，作为数字营销时代的新营销理念和营销模式，既为企业开拓更广阔的市场，又带动和转变传统营销，我们知道，网络营销是伴随着信息技术和发展的发展。
⑴拍卖促销的优势
①实现网络广告针对性强，利用每一分钱来查找金额咨询对话，百度竞价思路也使得用户体验优先的原则，与价格调整同事尊重岗位是分不开的，有的是针对性的赞美。
②精准锁定潜在意向客户需求：使用关键字帮助您识别有需求的客户;并通过地域和时间的筛选来更准确地促进销售。
③每次点击付费：潜在客户点击付费，免费点击免费。
⑵需要配合招标推广的几个环节
①博客营销推动我们少。客户希望与依靠他们的大型组织合作，与我们的专业顾问沟通他们的需求，增强博客营销可以增加我们的曝光度，我们可以达到宣传公司的声誉，提高我们的品牌知名度！增加订单数量！
②地区论坛的民意薄弱。客户仅仅因为我们自己的网站和博客上的信息就可以在互联网上看到我们的信息。它不给予客户的舆论引导能力，从而降低了客户的选择率。
③区域交通不太值得考虑。相对较低的地理交通将直接影响我们的咨询对话和订货量，因此增加当地的交通是推广的首要任务。
④渠道推广不是很健全，很多方面我们还没有用到推广，如媒体导向营销，论坛咨询网络营销，软件营销情报，客户咨询营销，问答营销，电子商务邮件营销，本地用户营销，渠道推广等方式对于推广我们的网络还是没有用处，或者使用力度不是很强，我们需要继续努力！
⑤促销专员的工作还比较原始。
⑥网络编辑主要针对原创，符合网络发展趋势，我们要加强原创文章。
㈨促进网络投资
网络运营过程中的推广渠道实施解决方案从输入方面分为以下两个方面，具体表现为：
⑴SEM搜索引擎竞价广告
①搜索引擎广告竞价标准。现阶段网络营销最有效的办法是比较最直接的搜索引擎PPC排名，所以首先要建立一个搜索PPC账户，我们的品牌要更专业，更具体，不要浪费每一点广告费用。
对投标人进行定期培训，使拍卖的技术知识与用户体验相结合，最大限度地实现我们的促销环节，在需要的客户面前提高效益。
投标人每天在当天遇到的价格调整遇到的困难和当天的一些竞争对手提出交换，让同事在交流过程中体现出了团队的力量，从而达到了改善技能和提高绩效。
②根据我们的经营状况设立软硬广告标准来提升我们在网络上的知名度，达到口碑效应，媒体软文的推广，在特定的影响力方面是比较大。
③借助外力现在百度竞价推广效果。现在有很多的智能软件，还有很多专业公司开发智能软件发帖，电子邮件等促销销售渠道，有一天可以发送几十万张宣传贴纸，解决了我们目前人造邮件的低效率，这些渠道可以很快速实现我们网络覆盖的促销信息，找到潜在的目标客户群，实现周期短，效率高，效果快，成本不高，可操作性强！这种提升的缺点是效率低下，可以和其他推广方式结合使用。
⑵SEO搜索引擎自然排名
百度SEO搜索引擎营销坚持不懈自然排名，现在网站的排名和SEO效果都不错，只要我们坚持原有的关键词排名在网站上做不起，做其他排名不好的字。这里我们会得到很多无效的流量，客户是区域性的，所以区域性交通对我们更有利，我们可以增加区域性长尾词的优化，获得真实有效流量。