如何做好电子商务B2B网站运营推广

在电子商务B2B网站竞争日益激烈的情况下，B2B平台的竞争压力可以不亚于传统的商业方式，B2B网络推广的技术含量不是很高，但是也很难控制工作，网站易吧是否应该掌握自己的核心优势，让电子商务B2B网站运营推广广为人知呢？
㈠找到该网站的目标用户
任何类型网站都有它的目标用户，我们要分析用户的特点，比如：按年龄，按职位分类，根据高低端用户，根据用户的喜好划分，根据不同的需求等等。同时想方设法找到自己常去的地方，比如：电子邮件，搜索引擎，同行网站，即时通讯等等行业社区，线下批发市场，专业期刊，报刊等，只有找到绝大多数的目标用户，分析其特点，才能针对用户采取有效的推广方式。
㈡让目标用户知道该网站
网站最好的推广效果就是让所有目标用户都知道。B2B行业门户自身针对面就小，假如无法覆盖大部分行业的用户，会导致网站的访客就比较少，也不利于促进网站壮大发展，为了这个目标的实现，就要做到成本精细核算，以投资为基础，达成目标后会有什么的收益，决定采取什么样的推广方式。让用户知道网站的同时，多让其访问浏览，这些就需要包装，需要广告创意等技巧。
㈢让目标用户在使用网站后记住
找到目标用户，尽量让所有的目标用户不得不访问网站，而B2B网站推广wze8.com的最终目的是使用户成为忠实用户，比如通过各种渠道，甚至花费大量资金进行推广，返回给用户，只有5％或更少，那么网站的流量总是上涨，因为没有积累。同时只会使网站越来越差，因为行业用户数量在一定时期内变化不大。提升得越多，自己的品牌就越不好，品牌影响力就越大。
为了使目标成为使用网站后的忠实用户，有必要对网站进行规划和设计，让网站符合用户的需求;让网站易于使用，让用户享受网站风格;让网站有更多的丰富内容，更多地解决用户内容的实际问题，全方位满足用户在学习工作及生意交易方面的需求，为了让用户真正喜欢这个网站，认可这个网站，用户流失率大大降低。
㈣让更多的免费用户进入付费用户
网站B2B行业门户不是单一付费会员的盈利方式，那么促销的最终目的就是让更多的免费客户成为付费用户，虽然这和网站模式产品好与不好，但这与产品质量也有很大关系，站内推广做得不好，不能让所有的免费会员从多个角度了解服务项目费用;引流过来的大多数客户不可能为马上付费，也许成为付费用户的概率较低，因为付费用户在营销推广活动中没有充分考虑完善，也因为付费客户的优化没有得到很好的推广，付费客户的推广效果不理想，再续费率可能很低，导致新的免费用户了解到付费会员也没有多大的效果，也不会购买会员。
㈤在目标用户中建立网站品牌
不管做人还是经营企业，到底都是营造口碑品牌。做好网站，也是塑造品牌。就像阿里巴巴任何一个人都知道其平台就是B2B（Business-to-Business），成为阿里巴巴会员可以让公司业务更好。有人知道他并没有真正使用它，也比较推荐，这就是品牌的影响力。会有很多人不太了解的情况下，就买其收费服务项目，然后用后告知我，其实阿里巴巴并不一定每个企业都有效果的。
要建立B2B品牌，我们必须让网站真正给用户带来收益，要么让免费用户赚钱，或让有偿客户赚取更多的钱;不管是为个人用户使用网站更好的学习工作，还是让企业用户使用网站获得更多的业务，对于平台运营团队都是肯定的。要适时不断挖掘用户的需求，了解互联网的新功能，新模式，不断创新，让用户看到网站的持续改进，即使没有效果，未来也会有效，就算现在效果不好，以后效果会不断提高，网站的唯一出路就是能真正树立用户心目中的品牌。
所以在营销推广中，我们必须明白，按照一定的格局要分，电子商务B2B网站运营推广分为：①站外推广是为了让更多的用户了解本网站，②站内推广，是使网站更方便用户，更多渠道了解网站的有用信息，新功能，新模式，新服务，有偿服务的优势。与此同时可以让买家有更多机会去找会员客户，更愿意找到收费会员，减少寻找免费用户等等。